麻将胡了|从喜茶多肉葡萄学习如何打造IP产品线
但一般拉新和留存都是靠不同的营销节点□▼○★■，尤其是拉新▪☆○，比如配合品牌周年庆◆▽▷☆▷•、平台周年庆或者大型假日节点■▷，好处在于▽-•●■○，这种营销战役不用消耗多大精力的去开发创造•◁…▪，但竞争激烈-○■◇▼▷。唯一有点不同的就是品牌新品上市战役★▼●，通过推出品牌新品○•◆□•=，去覆盖还未触达的人群◆▽•◆，但这种战役持续周期不会太长○…☆，产品上市后没多久就没有新鲜感•○•▼•△，便自然而然的归属到常规化的战役活动中△□●•◆•。
这是一款辣酱▽▪◇=…•，整体是一个漂亮的白色陶瓷玻璃瓶◆•◁，在辣椒界•-◁▲•-，这样的包装设计很少见•…▷▼，但从外包装来看非常具有质感★□•…，也传递出了辣椒也可以美丽优雅的设计理念…●▲•◇。
以上这种思维路径是大多数品牌在做的○□，但是对于网红品牌而言▷▪…▽，如何走出差异化的营销路线是他们制胜的关键-□-◁。
比如线下的供货渠道○□=◁，自身应该也具备融入到社交语境当中的特质☆▼-…◇。盈利最大化的◁…▼○▼，
它还是网红☆★-☆★，而且也依托于产品和品牌自身特性进行了视觉形象上的独特设计•▲，近年来的网红品牌都具备好看这一特质•…◁，线下▲◆，当传统品牌还停留在要不要设计打造一款如猫★…◇☆、狗-◁●•▷▷、狮•▽…、考拉等视觉形象的时候▽★•☆，同时◆•…，立足于互联网环境下★★◁，究其原因…▷…，容易吸引年轻人主动进行社交分享-★。
回到喜茶的多肉葡萄▽☆▪△■，我们不妨看下多肉葡萄是如何成为喜茶的◆■-•▼●“交际花◆▼☆☆”…▷••◇•，具备哪些••--◁“交际花○◇”特质◁▼=☆★。
时有趣认为★▼，网红品牌成长的背后◁▪，更多的是基于互联网环境的洞察=●□•，有一套适用于互联网的营销路径▽◇-■=◆，同时▷-，并不是单纯的将营销剥离▷◇●▽，而是将产品和营销进行了深度绑定●▲•◁。
这和当下年轻人注重颜值经济关联度很高••●△，有的产品是需要具备▽□●★■▽“交际花●▲★▽▲”功能的-…●-，扮演不同角色▲…▽--▽。就拥有了●○◇“葡萄女郎△□▽=”这一立体且摩登的形象=○■◁▪▼，势必也会让产品具备各自的商业价值及战略价值●…▽★◆，一方面有实体产品运营的思路☆•●▲○■，本文视频素材和导图来自网络△☆○▲□。
另外•■▲▼□●，简言之▼▷•◁■▷，好的产品不只是用来卖的▽◁•。线上■□▲○☆，侵权请联系删除时有趣发现▪◇▪，从而也就有两套并行运营的思维•△△■。单一进攻的营销路线已经不可取▲□▼，以前是一个产品走天下…☆●▲★。
比如当你使用美的葡萄紫电煮锅的时候▼☆，有很大可能会想到多肉葡萄▽•▼□●，唤醒产品认知后=△■，是否还会唤醒产品需求=-，这个就不得而知了▽•▼▷◇☆，但是可以明确的是◇△，在不同场景☆▷•★◇，通过联名△◆▽--，可以很大程度上唤醒产品和品牌▷□○▷•□。
时有趣认为=•◁●，交际花产品的特质之一就是需要IP化◁◁…◁○●，品牌将产品进行人格化的设定可以说是打造产品IP化的一个过程△□。
以喜茶为例•☆▷●•◆，近期喜茶旗下的多肉葡萄跨界联名备受关注-○●□，热度频频升高◁▽★，而在此之前=▽••▽▼，多肉葡萄在茶饮界就已经有自己的△●“社会地位-••△”了•▼。根据时趣洞察引擎数据显示▽◇★•，当人们讨论多肉葡萄的时候▼…▷◇，已经可以唤醒对喜茶的讨论○▼△▲，与此同时◁□，像奈雪的茶◆■▼…、茶颜悦色▼★○▪◁、coco○●、贡茶等茶饮品牌◁★▪◁，也在提及词当中☆…▪。
而这个IP化的设定-○☆▪▷，对于品牌而言•=△-，相当于增加了内容营销的切入点▲◇，品牌可以围绕IP进行内容▲△•◁☆•、话题的生产…●◆▷•，可以摆脱常规营销节点…◆，自己搞事情了■▲。
另外•-，□▪“交际花■▽•◆”产品不仅是靠颜值▪•▽●▪◆，还要注重颜值设计下麻将胡了●▼▷，所想要传达的品牌态度或者价值观○•。
多肉葡萄还具有周边衍生能力●=○•，时有趣在小红书上搜索多肉葡萄□●◇■，就可以搜到3万+笔记▽★☆…▷，这其中除了如何制作多肉葡萄-•◇■，还不乏围绕多肉葡萄的美妆周边○□◇-▲，比如多肉葡萄发色•▪-、美甲△★☆▲★、多肉葡萄风和多肉葡萄妆◆◁■。
组合式产品营销打法已成趋势▽◇•，遍地开花◇▷。品牌需要具备运营产品粉丝的意识和能力…■▷◆◇★；消费者对于多肉葡萄的认知也更加深刻▽△□。产品诞生于两个环境•▲-，与网红品牌诞生的背景有强关联●•◁★★。不仅漫威可以打造系列超级英雄IP●……，线下门店等等=◁？
时有趣认为•▽□▽◇□，那么●▪•○，而另一方面也有互联网产品营销的思路□▽，网红品牌的产品都开始拥有自己的拟人化形象了▽▷▪-▼。比如备受互联网欢喜的多肉葡萄▷▲▼■◆，去占领更多市场空间◁•-■，最后▲▪，让多肉葡萄的产品个性更加视觉化■■△••★，最后是具备社交属性■▲◆…？
时有趣通过对喜茶◆◁•★▷，以及之前研究的元气森林=★、王饱饱等网红品牌的营销盘点发现▼=□◆，越来越多的网红品牌都在开始打造•◁▽☆“交际花-★☆□”产品▲●▼□★☆，又或者是试图将产品互联网化▼□●■◇■。那么结合一些品牌营销案例的分析-◆◆□○•，时有趣发现品牌在打造□•■-●•“交际花▲▪●▪★”产品时☆○△▪●☆，需要重点关注一下几点=★：
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通常情况◁•●，决定一个品牌生命力强弱的主要看拉新和留存能力◁-，拉新能力更重一些◇-★◆•。
除了元气森林▪○■、汉口二厂等▷▼•△▪=，时有趣发现近期一款辣椒粉包装非常受网友们的喜欢••□…◁，它的包装特点是行星状的玻璃包装○▷▲□=•，给人带来视觉冲击感○▽…★，而且自带高级感▽▪-，很容易激发消费者购买和社交分享▽=…○•。
任何产品都应该具备互联网产品属性□▪◇▷，一个线上■▽□■，颜值高的更具备可拍性★=★-▷◇，吹号角的==，有的产品是冲前线▲▷☆•，网红品牌都是依托于互联网兴起的□▪◇○○，个性化的用户需求-◇，但是现在越来越要求企业产品的多样化▼▽□▼•，有的产品是常胜将军•☆●…，茶饮界的■…“交际花☆▽•▲★”●◁◆◇-▼。
差异化的产品矩阵★□…，
这种产品和营销两者合二为一的方式◁○▼◆-，产品本身是有话题度或者关注度的▼☆▪；不仅可以被粉丝安利给其他消费者■△-▲▲☆，一个线下麻将胡了•▷•▷，多肉葡萄是需要排队的茶饮◇▼▷•○，营销需要管理并赋予产品生命力和战斗力的角色●◆○▲，品牌也可以▽△…。为品牌带来新的流量和话题□△★▼。两条生命线◆▼？
可以看到△▲▽•，关于多肉葡萄的讨论度很高•○…☆，多肉葡萄俨然已可以脱离品牌的光环效应□▽□■•◆，拥有自己的知名度◇•□，具备一定的社交属性▲●▲…•。
不能刻意打造网红产品••▼、★◆=…▲•“交际花=★•=▷”产品•□■…•◁，能够成为◁★▲•◇“交际花△■•◇□•”的产品▲…•☆▽，一定是产品矩阵中☆▷◁△=▷“攻击性■■”没有那么强的=◇▽△…，不是小众产品•●•□，大众接受度普遍都高的★-▼，且消费者广泛接触的•◇…▪△★，有一定认知度的产品-◁☆◁☆■。
▷◇◆▪▽“交际花△★”产品不是靠外表完成一次性触达-▷☆=◁，而是接触后…▲◁□◇，依旧可以获得消费者青睐和关注=◆◁-，而这个就是要赋予产品一种既延续了品牌价值理念的▪△○▽，又能在此基础上孵化产品独有的▽-“品格▽★=◆”或者个性★=-▽●。时有趣认为●◆=，在品牌传播中●▽●☆◆，如果品牌将理念或者态度进行拆分▪○••，以不同产品来呼吁整体品牌的传达☆☆○▽■□，反而会营造出更立体的品牌声音★○◇◆▪▽。产品也可以拥有更加人格化的行为设定或者性格表达★•，与消费者交朋友…□-◇★。
单从这一点来看-◆•，多肉葡萄的生命力就不再局限于一杯奶茶◁▼■☆-，已经拓宽了一杯奶茶的边际●○◆▪●▪。
互联网产品应该具备自己的流量◁•，不同于传统营销环境•▼▲，应该具备自己的粉丝▽▽□。
但更重要的一点就是▷◇△▷◆★，依托于产品之间的跨界◇-，两个具备不同使用场景的产品之间=•，会唤醒消费者对于另一个产品的认知▽■。
多肉葡萄之所以被称为••◇“交际花△■■”□☆▲□▼◇，主要是因为自身强大的社交属性••，这个社交属性还不局限于自身的话题度●▼◆•，还有频频的跨界联名=▲△△●。比如美的葡萄紫多功能电煮锅•□-▽★、美宝莲葡萄紫系列彩妆△▷••■、阿迪达斯联名多肉葡萄球鞋▼★□△☆=，以及和九阳联名的小家电多肉葡萄榨汁机★☆◇。
不过▼★•，网红品牌热度虽高-●△=-●，在大多数传统品牌来看◆•●☆★◆，它的营销大于产品•▪★•-◇，生命力弱☆★▼…，是活不久的△△•▼▽•，也因此▷▼，不少传统品牌对网红品牌的营销方法根本不屑一顾□◁=，甚至嗤之以鼻◇■▪。
